|
区驻点招商组（太平镇党政办） 随着我区不锈钢产业园区的建立，沙湾的工业经济进入了高速发展阶段。不锈钢金属综合交易市场的开工建设，更是为不锈钢产业链延伸扣上了重要一环。当前，沙湾区不锈钢行业冶炼、热轧、冷轧、酸洗、退火、粗加工（制管）、市场各个环节均已具备，唯独缺少不锈钢制品深加工这个投资最小、利润最高、见效最快、吸纳就业最多的环节，可谓美中不足。 一、沿海地区不锈钢制品企业概况 全国不锈钢制品生产企业主要集中在四个地区。一是有“中国门都”之称的浙江省永康市，以生产不锈钢门、不锈钢保温杯为主；二是广东省潮安市，以生产中低档不锈钢餐具为主，是目前面向国内的最大不锈钢制品生产基地，市面上所能见到的不锈钢餐厨具，90%由该地区生产；三是有“中国厨都”之称的山东省博兴县，以生产不锈钢厨房设备为主，兼做不锈钢装饰材料；四是广东省江门市，以生产高档不锈钢餐具为主，产品99%面向欧美市场，有超过400家专做出口的不锈钢制品企业，占领了世界80%的市场份额。 从销售渠道上看，浙江永康的不锈钢门以二级代理和订购为主，不锈钢杯进入各大商场、超市；广东潮安的中档餐具进入商场和超市，低档产品进入各城市二级批发市场；山东博兴的厨房设备以二级代理和订购为主；广东江门的中高档不锈钢餐具则全部进入国外大型商场和超市。 从发展后劲上看，随着不锈钢装饰材料的普及，浙江永康的门业发展势头良好、后劲较足，特别是一些有品牌的大型门业（如金凯德、班德瑞等），在国内市场大有可为。而不锈钢保温杯受玻璃杯冲击较大，近几年市场萎缩较快，未来形势不容乐观。广东潮安的餐具由于价格便宜，市场接受程度较高，近些年迅速占领了国内市场，但由于产品附加值较低，企业利润薄，在不转型升级的情况下发展空间有限。山东博兴的厨房设备近年发展势头迅猛，各餐厅、酒店厨房标准化要求使产品需求量持续增大，未来仍有较大上升空间。广东江门的不锈钢餐具由于企业众多，相互压价，加之无自主品牌，高利润部分被外国品牌商拿走，导致利润低下，许多企业正在寻求转型升级。 二、企业需要什么样的投资环境 总的认为，不锈钢制品企业要落户，考虑最多的是两个因素：市场和配套。 （一）市场。通俗的讲，就是产品是否能卖出去。无论生产何种产品，首要考虑的就是销路问题。而市场需求、产品的定位、质量、销售手段、价格等与销售实绩密切相关，这其中市场需求起决定因素，直接决定企业的生存状态。不锈钢制品企业之所以选择在沿海地区发展，是因为沿海地区市场集中、交通便利，有集中内销与出口方面的巨大优势。广东江门的不锈钢餐具行业，仅不锈钢煲汤锅每月出口量就达200万个，在国内西南片区销售渠道尚未完善的情况下，企业要到四川投资，必须要考虑西南地区市场的容量。另外，江门的不锈钢制品企业产品大多是中高端产品，自身没有开拓国内市场的经验，国内市场是否能够在短时间内形成批量购买能力、能否打开国内销售局面，企业信心不足。在这些方面，山东、浙江、广东潮安地区的企业比广东江门更具优势。市场，决定了企业是否下定决心到内地投资。 （二）配套。有了市场，要实现利润最大化，就需考虑生产能否跟得上。总体来说，企业考虑的配套主要包含以下几项：一是原料配套，拿不锈钢煲汤锅生产企业来说，需要不锈钢、塑料、玻璃、聚热片等原料企业配套；二是生产设备配套，包括生产设备购买和维护保养、检修等；三是物流配套，包括物流方式、吞吐量、物流成本等；四是人力资源配套，包括用工成本、招工难度、技术水准等；五是金融配套，包括融资方式、融资成本及销售回款周期、客户诚信度等；六是政策配套，包括土地、税收、水、电、气等。应该说，沙湾在后四项配套上还是具有一定优势的，唯独最重要的第一和第二项还有很大不足。在这种情况下，企业会以观望、等待为主，提前进入意味着要负担更多的成本与承担更大的风险。配套，决定了企业何时到内地投资。 三、沙湾招商工作的建议 （一）量化优势，迅速调研西部市场。沙湾的招商工作一直在引导企业把目光放向西部“广阔”的市场，但西部的市场究竟如何“广阔”，缺乏数据支撑。不锈钢制品在西部的人均消费量有多少、历年的增长率为多少、是否饱和？沙湾适合投资什么项目、生产什么产品、理由是什么、销售集中地在哪里？竞争对手有哪些、销售的方式是什么、占有多少市场份额？投资多大规模较为合理、成本有多少、怎样构成、利润有多少？这些都是企业非常关心且短时间内无法掌握的数据。沙湾可针对上述问题积极组织开展调研，将在沙湾投资的种种优势量化，形成一份较为翔实权威的《项目计划书》，用项目来招商。在帮助意向投资企业下定投资决心的同时，也为沙湾区制定优惠政策提供可靠、有效依据。 （二）正视短板，积极解决配套问题。沙湾的投资短板是制品企业原料配套短缺，这令许多客商长期停留在“意向”上。用主业来带动副业，这个理论客商也都懂，但谁也不愿意承担在“带动”过程中的付出与损失。区委、区政府可出台具体政策，鼓励带着整个产业链来投资的客商，在不违背国家相关法规的情况下加大奖励力度并公开，乃至新建一个“园中园”。此外，适当调整重点招商行业，把配套要求低、来了就生产的行业作为目前重点突破对象，如不锈钢装饰建材业、水箱水槽业、简单器皿业等；将产业链条宽、需要配套多的行业作为缓招对向，如不锈钢餐具业、厨具业、伸缩门业等。由此循序渐进，让企业真正能招得来、留得下、走得稳、做得大。 |
不锈钢制品行业现状与沙湾招商工作的建议
扫一扫在手机打开当前页
上一条：
下一条：
川公网安备 51111102000101号